O que é um plano de negócios e como fazer um

A falta de um planejamento adequado, por conseguinte, é um dos maiores obstáculos que novos empreendimentos enfrentam nos seus primeiros meses. Além disso, ter uma ideia promissora não é suficiente para garantir a sustentabilidade de um negócio; portanto, é fundamental elaborar um planejamento estratégico que ajude a mitigar riscos futuros. Dessa forma, um bom planejamento pode fazer toda a diferença no sucesso do empreendimento.

Nesse contexto, o plano de negócios se revela uma ferramenta indispensável, pois oferece diretrizes claras para alcançar os objetivos desejados. Sugerimos que você leia nosso artigo para entender melhor como esse recurso de gestão pode ser aplicado no seu empreendimento.

O que é um plano de negócios?

O plano de negócios é um documento formal que visa detalhar os objetivos de uma empresa, suas estratégias e os métodos para alcançá-los.

Assim, sua função é servir como um guia para direcionar as operações e o crescimento de um negócio, avaliando a viabilidade da iniciativa.

Para ser considerado um plano de negócios, o documento precisa conter:

1. Resumo executivo
2. Descrição da empresa
3. Análise de mercado
4. Organização e gestão
5. Catálogo de produtos e serviços
6. Táticas de marketing e vendas
7. Processos operacionais
8. Planejamento orçamentário

A adoção desse recurso ajuda as empresas a conquistar o sucesso, indicando o caminho mais apropriado, controlando riscos e gerenciando a organização de forma sustentável ao longo do tempo.

Qual o objetivo de um plano de negócios?

Esse documento é um dos primeiros passos para entender os requisitos fundamentais para iniciar um negócio. As informações que ele contém são valiosas para a formulação de decisões estratégicas, influenciando resultados tanto imediatos quanto futuros.

Essa metodologia permite prever potenciais desafios, minimizar riscos e elevar as chances de êxito. Em síntese, o plano de negócios tem como objetivo fundamentar decisões sólidas e oferecer uma perspectiva otimista sobre o desenvolvimento da empresa.

Vale a pena fazer um plano de negócios?

O plano de negócios está profundamente relacionado ao modelo de Timmons, que define os três pilares essenciais do empreendedorismo, compostos por:

• Oportunidade
• Recursos
• Equipe

O plano auxilia na identificação das oportunidades e dos recursos disponíveis em um negócio, possibilitando a avaliação e o equilíbrio da proposta de valor com as informações disponíveis no momento.

Ademais, existem outros benefícios potenciais ao implementar esse documento em uma empresa, como:

Mantém as expectativas realistas

Uma das vantagens de contar com esse documento é evitar o envolvimento excessivo com a ideia, o que pode comprometer a objetividade nas decisões.

Além disso, é fundamental não sucumbir à armadilha da autoconfiança excessiva, pois isso ajuda você e seus parceiros a manterem o foco no planejamento estratégico e na sua execução.

Assim, adotar uma perspectiva realista pode ser o diferencial entre projetos que não prosperaram e aqueles que obtiveram sucesso.

Entender o empreendimento a fundo

Para criar um plano de negócios eficaz, é fundamental ter um entendimento profundo do seu empreendimento.

Isso envolve fazer uma análise detalhada do mercado, dos consumidores, dos concorrentes, dos fornecedores e de todo o ambiente que rodeia o seu negócio.

Dessa forma, essa abordagem ajudará a reduzir erros na implementação das estratégias e proporcionará insights importantes para agregar valor à empresa.

Como fazer um plano de negócios?

O Business Model Canvas é uma ferramenta visual e prática que ajuda a estruturar o conteúdo do seu plano de negócios.

Quando utilizado na fase inicial, ele permite identificar nove elementos-chave do seu empreendimento.

Esse modelo oferece uma maneira eficiente de concretizar suas ideias, facilitando a organização das operações do negócio e a definição da proposta de valor.

A parte central é dedicada à proposta de valor, enquanto os segmentos à direita focam nos clientes e os da esquerda abordam a entrega dessa proposta. Os segmentos inferiores, por sua vez, tratam da gestão financeira da empresa.

Embora seja uma abordagem simplificada, o Business Model Canvas proporciona uma base sólida para desenvolver um plano de negócios mais completo. Quanto mais detalhado for o conteúdo desse documento, maiores serão as chances de êxito.

Entretanto, é importante estar preparado e ciente de que o processo para criar uma versão robusta desse documento pode demandar vários meses.

Entendendo as divisões do Business Model Canvas

• Segmentos de clientes: refere-se ao grupo no qual a empresa irá atuar e seu público-alvo.
• Proposta de valor: diz respeito ao que a empresa disponibilizará ao mercado, criando valor para seus clientes.
• Canais: são os meios utilizados pela empresa para atrair novos clientes.
• Relação com clientes: abrange como o negócio irá estabelecer e manter vínculos com seus clientes.
• Fontes de receita: representam os métodos que a empresa adotará para gerar receita.
• Principais atividades: incluem os serviços que a empresa realizará para entregar sua proposta de valor.
• Recursos-chave: são os elementos necessários para realizar as atividades fundamentais da empresa, englobando recursos humanos, materiais e logísticos.
• Parcerias-chave: referem-se aos aliados estratégicos da empresa.
• Por fim, estruturas de custos: envolvem a identificação e análise de todos os custos necessários para as operações do negócio.

Elementos necessários em um plano de negócios

Depois de criar o Business Model Canvas, é hora de dar início à elaboração do documento completo, integrando ideias, propostas, análises e previsões.

É fundamental incluir e explicar, mesmo que brevemente, os elementos que foram adicionados. Isso assegurará que qualquer leitor do plano consiga entender sua estrutura, funcionamento e metas.

A seguir, estão os componentes essenciais que devem constar no seu plano:

• Resumo Executivo: apresenta uma visão geral do negócio, destacando suas vantagens competitivas, o mercado-alvo, além de projeções de vendas e rentabilidade.
• Equipe de Gestão: fornece informações sobre os currículos dos principais integrantes da equipe e o organograma da empresa.
• Pesquisa de Mercado: examina o público-alvo, as características do mercado, tendências, concorrência e as necessidades dos clientes.
• Análise Econômico-Financeira: avalia as previsões de vendas, margens de lucro, ponto de equilíbrio, custos e o tempo necessário para atingir um fluxo de caixa positivo.
• Plano de Marketing: inclui estratégias de precificação, definição do produto, canais de distribuição e principais táticas promocionais.
• Plano Operacional: descreve os aspectos fundamentais da operação, incluindo processos operacionais, conformidade com a legislação, questões legais, logística e outros fatores relevantes para o funcionamento do negócio.
• Plano de Implementação: abrange a análise SWOT, estratégias para contratação de pessoal, planos para captação de recursos e análises de diferentes cenários.